Как рассчитать стоимость привлечения платящего пользователя

Продукты с высоким чеком и долгим циклом принятия решения рискуют остаться без трафика: если оценивать CAC только по первому месяцу, канал кажется убыточным — в первые недели конвертируется лишь 20-25% пользователей. На кейсе «Яндекс Практикума» показано, как когортный анализ раскрывает реальную стоимость: за полгода она снижается в 4-5 раз и вписывается в юнит-экономику. Опережающие метрики — стоимость платящего в первый месяц и микроконверсии — позволяют не ждать полгода и быстро отбраковывать нерабочие гипотезы.

• Посчитать стоимость привлечения платящего накопительным итогом по мере раскрытия когорты
• Определить коэффициент снижения CAC на старых когортах и экстраполировать на свежий трафик
• Оценивать гипотезы на 2-3 день через микроконверсии: регистрацию, прохождение первой темы