Фреймворк "Azino три топора": как правильно поднять бабла (и другие истории про ценообразование)

Цена влияет на ключевые бизнес-метрики, такие как конверсия, LTV и доход. Рассматриваются базовые рыночные стратегии, включая захват рынка через демпинг и «снятие сливок», а также стадия жизненного цикла компании, которая определяет выбор прайсинга. Разбираются три основных метода установки цен: от конкурентов, от издержек и ценностное ценообразование, с упором на Value-Based Pricing для SaaS. Особое внимание уделяется Price-Sensitivity Analysis для поиска оптимального ценового коридора и долгосрочному когортному анализу при A/B-тестировании цен.

• Оценить влияние цены на конверсию, ретеншен и общий доход продукта
• Разобрать три метода ценообразования: от конкурентов, от издержек и ценностное
• Использовать Price-Sensitivity Analysis для поиска оптимального ценового коридора

Спикер: Ксения Петрова, Skyeng