Особенности запуска продукта на рынке Индонезии (Влад Аюкаев, Pintar Ventura Group)

Индонезия — 300 миллионов человек, слабые локальные конкуренты и markets с большим потенциалом для B2C-стартапов. Но российские или европейские процессы нужно умножать на число Пи: сделки строятся медленно, банковские карты уступают QR-кодам, а первые 3–6 месяцев уходят на личный нетворкинг и прохождение KYC. Финтех, HR-tech, AdTech, логистика и нишевые SaaS — сферы, где у российских фаундеров есть конкурентное преимущество. Подход: не переносить product-market fit 1:1, не аутсорсить core-продукт на старте и пропустить все процессы через себя. Количественный критерий раннего PMF — 100 продаж.

• Оценить рынок Индонезии и выбрать нишу для экспансии с учётом местных конкурентов
• Адаптировать product-market fit под специфику Азии: QR-коды вместо карт, другой темп бизнеса
• Выстроить нетворкинг, пройти KYC и проверить ранний PMF по количеству продаж