Продвижение образовательных продуктов на рынке США и Великобритании (Сергей Сафонов, MEL Science)

Рынок США требует окупаемого CAC при дорогих базовых каналах (Facebook, Google с CPM до $100). MEL Science строит микс из email-маркетинга с цепочками из 200 писем, контента в соцсетях, аффилиатных сетей и апсейлов. Разовые покупки превращены в подписку (Subscription Box), что поднимает LTV. Готовый Shopify Checkout повышает конверсию до 50% относительно самописного. Аффилиатный трафик выделяется в отдельные когорты: фрод внутри аффилиатки искажает Retention и LTV, создавая ложное ощущение оттока. Запуск новых продуктов освежает бренд и подстёгивает продажи старых.

• Собрать микс каналов вместо дорогих Facebook и Google: email, контент, аффилиаты
• Выделить аффилиатский трафик в отдельные когорты, чтобы фрод не портил Retention
• Считать эластичность цены: +20% к цене в США обрушивают конверсию на 30%