Q&A: Как масштабировать продукт на международном рынке (Алия Григ, Evolwe)

Выход на международные рынки для AdTech- и EdTech-продуктов требует быстрой проверки спроса и правильного выбора воронки. Латинская Америка растёт, но качественных продуктов там мало. США и Европа остаются конкурентными, но свободные ниши существуют даже там. Для проверки гипотез за один спринт проводят custdev: интервью с людьми из целевого сегмента, затем запуск первой рекламы. В команде тестирования — Product Owner, маркетолог, технический помощник, опционально дизайнер. Воронка зависит от среднего чека и цикла принятия решения: недорогие продукты идут через фримиум, дорогие требуют прогрева через вебинары и trial.

• Сравнить перспективные рынки: Латинская Америка растёт, но продуктов мало
• Сжать custdev до одного спринта: интервью с целевым сегментом и запуск первой рекламы
• Собрать команду теста: Product Owner, маркетолог, технический помощник