Шестой принцип

*5-й принцип пренесен на конец потока*

Принцип 6: Доказательства для мечты, обещания для боли

Этот принцип входит во второй блок программы — «Искать, что рождает энергию». Его цель — помочь реализовать всё, что мы находим внутри себя, наружу. Он про то, как мы можем менять бизнес и продукт, чтобы превращать потенциальную энергию в кинетическую.

Итак, давай начнём с концепта.

Интуитивно кажется, что оптимальный путь — говорить с клиентом о настоящем или прошлом и продавать решение для этого контекста. А про себя рассказывать в формате обещаний о будущем.

Например:

«Ты боишься провалить экзамен (ситуация, которая уже произошла или происходит сейчас) — мы поможем тебе подготовиться лучше всех».

На первый взгляд, всё логично. Но на практике такой подход не всегда работает. Если бы это было эффективно, не было бы столь яростной борьбы за трафик или сверхконкуренции среди маркетологов.

Что, если попробовать иначе?