Восьмой принцип

Принцип 8: Продавай богатым

Про что этот принцип:

Давай вспомним контекст — уже 10 дней мы разбираемся в том, на что можно опираться. Твои сильные стороны, твоё желание что-то менять, твой внутренний интерес и способы оценки этого, ценность и цена для продукта. Мы пробуем заглянуть в себя и из себя смотреть наружу.

Теперь давай попробуем найти ещё одну оптику, с которой можно смотреть сюда.

И, конечно, как только ты называешь свою «цену», ты морально готовишься услышать «слишком дорого». От этого мы все сжимаемся и начинаем пробовать сократить цену, чтобы так сдвинуть эти весы в свою сторону. Я предлагаю тебе другую гипотезу: «А что, если на любую ценность есть своя аудитория?» Дело в том, что продавать «богатым» сильно кайфовее и приятнее, сопротивление меньше, но это требует от нас пересмотреть свой подход и пересмотреть свою ценность.

Приведу тебе очень простой пример:

— Продать премиум фитнес за 100 000 ₽ в год человеку с доходом 6 млн ₽ в год как минимум так же или проще, чем продать за 10 000 ₽ в год человеку с доходом в 600 000 ₽. При этом ты получаешь кратно большее количество ресурсов на продажи и производство.