Кейс: короткие уроки

Чтобы выйти на чувствительную к цене аудиторию и не сломать юнит-экономику при фиксированных выплатах преподавателям, Skyeng урезал длительность урока с 50 до 25 минут. No-code тест вскрыл проблему: преподаватели продлевали короткие уроки из-за вопросов родителей. После доработки операционки конверсия из вводного урока в оплату выросла. Защиту дорогого продукта от каннибализации обеспечил скрипт «выбор без выбора» — менеджеры рекомендовали короткий формат только целевой аудитории 4–9 лет.

• Снизить цену услуги при фиксированных расходах за счёт изменения формата
• Проверить гипотезу через no-code тест без IT-разработки
• Защитить дорогой продукт от каннибализации скриптом «выбор без выбора»