Кейс: ЕГЭ
Онлайн-школа английского языка СКН расширила линейку продуктом для подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, повысив стоимость урока и пересчитав юнит-экономику. Рынок — около 150 тысяч учеников в год, готовых платить за специализированную подготовку. Чтобы оправдать возросшую цену, компания наняла профильных преподавателей с опытом сдачи экзаменов на высокий балл, разработала специфические методические материалы и внедрила гибкую программу с гарантией результата. Запуск привёл к привлечению новой аудитории без каннибализации основного продукта: 10% новых учеников и рост общего среднего чека на 15%.
- Оценить рынок и пересчитать юнит-экономику для премиального продукта
- Собрать команду профильных преподавателей и методические материалы
- Избежать каннибализации и заложить базу для масштабирования