Выпуск 6: Что делать, чтобы ваш оффер принимали A-players

Найм начинают продавать перед оффером — и упускают до семи точек роста мотивации кандидата. На каждом из 8 этапов воронки есть целевое действие: кликнуть, откликнуться, сделать тестовое. Под каждое нужны свои инструменты — от ёмкого названия роли и вилки на старте до персонализированного оффера-лендинга в финале. По ходу общения команда собирает данные о целях и сомнениях кандидата, превращает их в sales points и упаковывает в отдельный документ. Нанимающий менеджер презентует оффер лично и сразу отрабатывает возражения.

• Разложить воронку найма на 8 этапов и подобрать инструменты под целевое действие каждого
• Собирать данные о кандидате в ходе отбора и превращать в sales points для персонального оффера
• Оформить финальный оффер как лендинг в Google Doc и презентовать лично с отработкой возражений

Июнь 2024