Лекция 6. JTBD и технологии привлечения.

Продуктовый фреймворк Jobs to be Done (JTBD) применяется для поиска инсайтов в маркетинге. Подход смещает фокус с демографических характеристик на контекст и задачу пользователя. Это позволяет определять прямых, вторичных и непрямых конкурентов, работать с возражениями через четыре рычага и уходить от прямых продаж к непрямым технологиям привлечения: квиз-онбордингам, лонгридам, мини-продуктам и лид-магнитам.

• Формулировать задачу через контекст и результат вместо абстрактных персонажей
• Находить прямых, вторичных и непрямых конкурентов для стратегии роста
• Строить непрямые воронки: квизы, лонгриды, мини-продукты, лид-магниты