Три плоскости проблем роста

Рост продукта ограничивают метрики юнит-экономики (CAC, конверсия в покупку, маржа, частота покупок) и продуктовые метрики — активация, retention, виральность. Точка кратного роста почти всегда одна: бесполезно вкладываться в маркетинг или средний чек, пока не починена активация или конверсия в первую покупку. KPI только по выручке толкает команду к скидкам и акциям, которые съедают маржу. Задача продакта — переводить гипотезы на финансовый язык через P&L и когорты, а команды разделить: одна работает над главным рычагом роста, другая — над стабильностью.

• Найти единственную точку кратного роста среди метрик юнит-экономики
• Переводить продуктовые гипотезы на язык P&L и когорт для топ-менеджмента
• Разделить команды на фокус роста и стабильность, избегая KPI по выручке