1.4 Типы привлечения (платные, бесплатные, собственные)

Концепция Channel-Model Fit связывает модель монетизации и средний чек с выбором каналов. Низкий ARPU оставляет только дешевые каналы вроде SEO и виральности. Платная реклама требует высокого чека или подписки с большим LTV, но имеет верхнюю границу: при продаже недвижимости неэффективна из-за долгого цикла сделки, там нужны прямые продажи и контент-маркетинг. Подписочная модель упрощает экономику при оптимизации на конверсию, но иногда строится на теневых паттернах вроде трудной отписки. Экономика сходится, когда CAC в 2-3 раза дешевле LTV.

• Сопоставить LTV и CAC: канал окупается при стоимости привлечения в 2-3 раза дешевле LTV
• Подобрать каналы под чек: низкому ARPU доступны SEO и виральность, платный трафик убьёт экономику
• Учесть диапазон канала: дорогие продукты требуют продаж и контента из-за долгого цикла сделки