1.5 Какие существуют критерии Channel Fit в разных каналах и бизнесах

Каналы привлечения делятся на earned media, paid media и owned media, и для каждой категории нужны свои критерии Product-Channel Fit. Для платных каналов значимы средний чек, доступный объём и точность таргетинга, а также степень сформированности спроса. Для заработанных и собственных — потенциал сетевого эффекта и wow-фактор. Наибольший потенциал снижения стоимости привлечения скрыт в пересечении механик: например, креативы с инфлюенсерами или PR-статьи, прогретые через look-alike таргетинг. Кейс Burger King показывает пятикратное снижение стоимости установки приложения при таком гибридном подходе.

• Оценить платные каналы по среднему чеку, объёму аудитории, таргетингу и сформированности спроса
• Связывать механики инфлюенсеров и look-alike, чтобы радикально снижать стоимость привлечения
• Изучать креативы конкурентов в открытых библиотеках объявлений для поиска рабочих связок