2.1 Платные каналы: плюсы и минусы, этапы жизненного цикла

Платная реклама обеспечивает масштабируемый охват и опирается на алгоритмы крупных платформ, но требует постоянного бюджета и подвержена выгоранию из-за конкуренции. Бесплатные каналы — сарафан, виральность, контент-маркетинг — сложнее в построении, но дают долгосрочный рост. Перед запуском платного трафика необходимо проверять юнит-экономику: низкий ARPU или слишком высокий средний чек делают привлечение нерентабельным. По мере взросления продукта доля платного трафика снижается, а органического растёт. Эффективное привлечение требует подбора конкретных каналов под этап жизненного цикла клиента.

• Проверить юнит-экономику до запуска платного трафика
• Разделить каналы по этапам: осведомлённость, прогрев, покупка
• Развивать органические каналы до выгорания платных