4.1 Как работает рекламный аукцион и как это позволяет снижать стоимость привлечения

Стоимость трафика зависит от типа аукциона на площадке и качества кампании, а не только от размера ставки. В аукционе первой цены выгодно занижать ставку, в VCG — ставить реальную целевую цену, как CPI по 100 рублей. Площадки вроде Facebook, Google и «Яндекса» учитывают quality rank: ожидаемый CTR, качество креатива, удержание и признаки плохого лендинга — высокий bounce rate, избыток баннеров. Рекламодатель не контролирует объём показов и fill rate, но повышает eCPM через качество кампаний. Ранжирование по этим метрикам позволяет отдавать показ дешевле ставке конкурента.

• Подобрать оптимальную ставку под тип аукциона: первой цены, второй цены или VCG
• Учесть quality rank, ожидаемый CTR и качество лендинга для снижения стоимости
• Воздействовать на eCPM через качество кампании при недоступности impressions и fill rate