4.3 Главная формула платного трафика

Рекламная сеть продаёт показы и отдаёт трафик тому, у кого выше прогнозируемый eCPM, — независимо от модели оплаты CPC, CPI или CPM. Для окупаемости стоимость привлечения пользователя (CAC) должна быть меньше LTV, который рассчитывается как ARPU / Churn. Обе метрики декомпозируются на составляющие: CPM, CTR, конверсии, ARPU, Retention. Точечная работа с креативами, таргетингами, лендингами и биддингом по итеративному улучшению каждого параметра воронки на 10–20% даёт кратный рост рентабельности.

• Посчитать eCPM рекламодателей при разных моделях оплаты — CPC, CPI, CPM
• Декомпозировать CAC и LTV на CPM, CTR, конверсии, ARPU и Retention
• Снизить стоимость привлечения на 26% улучшением каждого параметра воронки на 10%