7.1 Как построить контролируемый масштабируемый процесс роста через платную рекламу

Масштабирование через платную рекламу требует выстроенного процесса HADI-циклов: от генерации гипотез до проведения экспериментов и анализа план/факт. Все маркетинговые гипотезы делятся на две группы: улучшение юнит-экономики и масштабирование объёмов при сведённой экономике. Для приоритизации идей используется фреймворк ICE, а каждая отобранная гипотеза формализуется в виде детального ТЗ с медиапланом. Размер бюджета на тест рассчитывается исходя из требуемой статистической значимости, но на практике сводится к правилу: тратьте 3-5 стоимостей целевой конверсии на одну вариацию. Итогом теста всегда является план-факт анализ всей воронки метрик.

• Разделять гипотезы: сведение юнит-экономики и масштабирование объёмов
• Приоритизировать идеи через ICE и формализовать в ТЗ с медиапланом
• Считать бюджет: 3-5 стоимостей конверсии на вариацию для значимого результата