Как определить правильную цену подписки в приложении (Антон Марченко, Apalon)

Стоимость подписки определяет средний чек и конверсию, но пользователи утилит почти не сравнивают цены конкурентов, и диапазон допустимых цен широк. Метод Apalon отвергает подход cost-plus, поскольку издержки на копию цифровой подписки стремятся к нулю. Цена ищется через финансовую модель: варьируются ARPU, конверсия и lifetime для поиска максимального LTV. Региональное ценообразование и учёт процента возвратов — до 50% для Tier 1 — делают модель консервативной и устойчивой. Скидки в первые часы после установки ловят импульсивную аудиторию.

• Построить финансовую модель: варьировать ARPU, конверсию и lifetime для поиска максимального LTV
• Учесть региональный прайсинг и закладывать до 50% возвратов для стран Tier 1 в модель
• Протестировать цены на новых и существующих продуктах через AB-тесты и сегментирование