What your existing user base can do for you: creating social experiences that supercharge your growth (Arthur Muradyan, Sololearn)

B2C-платформа Sololearn за год подняла выручку на 200% через A/B-тесты цены, тарифов и триалов. Feature Importance Map выявила, что социальные действия пользователей влияют на конверсию в платящих сильнее прямой работы с paywall. Команда интегрировала peer-to-peer-опыт в day zero и запустила новый лидерборд, что обеспечило 70% роста. Перед запуском фичи проверялись через Social Impact Framework и Cost-vs-Impact анализ; в бэклоге поддерживались два типа инициатив — мелкие оптимизации и крупные эксперименты — чтобы насыщение одних не мешало чистоте A/B-тестов других.

• Найти триггеры конверсии через Feature Importance Map — социальные действия вместо paywall
• Проверять фичи через Social Impact Framework и Cost-vs-Impact до запуска
• Держать в бэклоге мелкие оптимизации и крупные эксперименты для чистоты A/B-тестов