Рекламные возможности и ловушки

Рекламные форматы Ozon привязаны к этапам воронки продаж. Медийные форматы — «Баннер на главную», «Видеобаннер на главную», баннер на странице выполненного заказа — работают на узнаваемость, поисковые «Трафареты» и «Брендовая полка» — на конверсию, «Баллы за отзывы» — на лояльность. CPM-аукцион в self-service позволяет таргетироваться по категориям каталога, минимальный бюджет — от 500 рублей в день. Главная ловушка — запуск рекламы, особенно внешней, на плохо оформленные карточки: холодная аудитория роняет конверсию, алгоритмы пессимизируют товар в органике, и продавец вынужден постоянно покупать рекламу для возмещения потерь.

• Сопоставить форматы с этапами воронки: медийка — узнаваемость, поиск — конверсии, баллы — лояльность
• Посчитать пороги CPM и минимальные бюджеты кампаний в кабинете селлера и кабинете перформанс
• Оценить риски запуска внешнего трафика на холодную аудиторию и плохие карточки товаров