Каналы продаж в новой реальности: чем заменить Instagram/Facebook

До марта 90% выручки Blue Sleep приносили Instagram и Facebook — до 1 млн рублей рекламных расходов в день. Канал создавал спрос на стадии pre-intent, а не захватывал горячий трафик. Подход к замене — медийная перестройка воронки: видеоролики в Яндекс Дзене и Яндекс Медиаке для широкого охвата, ретаргетинг на досмотревших через РСЯ с оптимизацией на конверсии, видеодополнения и карусели в объявлениях РСЯ при том же CPM, и маркетплейсы как медийный канал с DRR около 15%. Передача оффлайн-конверсий из CRM через Яндекс Метрику и Albato критична для D2C, где покупка редко происходит в первую сессию.

• Разделить воронку: медийные форматы создают спрос, РСЯ с ретаргетингом доводит до конверсии
• Добавить карусели и видеодополнения в РСЯ — CPM тот же, CTR и медийный эффект выше
• Передавать оффлайн-конверсии из CRM в рекламные кабинеты через Метрику или Albato