Как собрать growth-модель и увеличивать ROI (Александр Подольский, Scentbird)

Продукты с накопленными историческими данными и сложной экономикой — подписки, сервисы с регулярными платежами — нуждаются в единой модели, связывающей бюджеты, привлечение, удержание и монетизацию. Александр Подольский показывает, как собрать базовую growth-модель в Google Spreadsheets: свести кривую прогнозируемых подписчиков с фактической, стресс-тестировать гипотезы изменения цены, перераспределения тарифов и роста бюджета, видеть комплексное влияние на ROI. Модель выявляет неочевидные точки роста и позволяет обосновать скейл каналов с коротким сроком жизни пользователя при достаточно низком CAC.

• Построить growth-модель в таблице: бюджеты, привлечение, retention, монетизация
• Стресс-тестировать гипотезы цены и бюджетов с учётом влияния на CAC и retention
• Обосновать маркетинговый бюджет и скейл каналов с низкой стоимостью привлечения