Основные метрики

Юнит-экономика как универсальный язык для продуктов и аналитиков: метрики расходной и доходной части на пользователя. Формула маржинальной прибыли через число пользователей, доход, маржинальность и стоимость привлечения. Разбор частых ошибок — усреднение CPA по каналам с органикой и подмешивание маржи в ARPU. Декомпозиция ARPU на конверсию, повторные покупки и средний чек. Гибкий подход к терминологии при разных номенклатурах Ханина и Карасинского.

• Считать CPA отдельно по каналам, не смешивая платный трафик с органикой
• Декомпозировать ARPU на конверсию, повторные покупки и средний чек
• Не подмешивать маржинальность в ARPU и считать маржу отдельно