Виды расходов

Расходы в юнит-экономике делятся на COGS, First Sale COGS и Fixed COGS: последовательно вычитая их, получают метрику, близкую к EBIT, для сравнения гипотез. Retention считают классическим или rolling-методом, но системы аналитики часто используют календарный подход и завышают метрику, поэтому Retention из Amplitude и AppMetrica напрямую не сравнить. LTV считают тремя методами: по отвалившимся пользователям, через интеграл функции retention и вероятностно через состояния клиента. Прогноз LTV на годы вперёд рискован: рынок меняется, и реальные доходы оказываются ниже цены закупки трафика.

• Разобрать COGS, First Sale COGS и Fixed COGS для метрики, близкой к EBIT
• Отличить классический и rolling Retention и учесть искажения календарного метода
• Выбрать из трёх методов расчёта LTV под задачу и не завышать прогноз