Инструмент для поиска точек роста в бизнесе «Плечи метрик»

Метод позволяет рассчитать, на какую величину нужно изменить каждую переменную формулы Contribution Margin — конверсию, трафик, средний чек, повторные покупки, маржу или CAC — для получения одинакового прироста прибыли. На примере регистратора доменов показано: рост конверсии на 0,5% даёт такой же прирост маржинальной прибыли (+1 млн руб.), как покупка 100 тысяч дополнительных пользователей. Сравнивая сложность реализации сценариев, продакт-менеджер определяет приоритетную точку роста.

• Выводить формулу Contribution Margin из базового уравнения вместо заучивания
• Считать процентный прирост каждой метрики для целевого прироста маржи
• Учитывать стоимость привлечения платных каналов отдельно от органики