Q&A с Иваном Анохиным

Выход на новый географический рынок не гарантирует перенос Product-Market Fit. При расширении B2B SaaS-продукта Osome с рынка Сингапура на UK продукт-маркетфит пришлось искать заново — модель со стартовым продуктом инкорпорации, сработавшая в Гонконге, не подошла. Специфических хаков для поиска PMF нет: работает классический Customer Development — выявление реальных болей аудитории и проверка, инвестирует ли клиент ресурсы в их решение уже сейчас.

• Разобрать структуру принятия решений в B2B: роли ЛПР, инициаторов и защитников
• Сравнить рынки Osome — Сингапур, Гонконг и UK — в контексте поиска PMF
• Применить классический CustDev для проверки реальных болей и готовности платить