Q&A с Артемом Любутовым

Универсальных метрик для Product-Market Fit не существует — фокус на темпах роста revenue и market share при заранее оценённом размере рынка. B2B-исследования упираются не в инструменты опроса, а в доступ к ЛПР через door openers, адвайзеров и нетворк. На примере XOL и GameDose 3 — схема, где неаффилированный, но погружённый в специфику сторонний бизнес заходит в компании-клиенты и интерпретирует ответы, а не просто собирает факты. Защита от эмоциональной привязанности к нерабочему продукту — метрики, которые продакт знает достаточно, чтобы в 5 утра обосновать, зачем продукт закрывать или не закрывать.

• Выбрать метрики PMF по модели монетизации, свести к росту revenue и market share
• Получить доступ к ЛПР через door openers и адвайзеров, а не инструменты опроса
• Защититься от привязанности к идее метриками, а не эмоциями при решении о пивоте