Scentbird: ответы на вопросы

Подписная модель Scentbird требует жёсткого контроля окупаемости: компания использует Last-click атрибуцию, считает LTV на месячных когортах и контролирует метрики еженедельно. Минимальный срок наблюдения за когортой — 90 дней, для глубокого анализа — 3-4 месяца. Окно окупаемости ограничено 6-12 месяцами; расширение до 24-36 месяцев опасно устаревшими данными. До достижения LTV/CAC 5-6 закупки ведутся небольшими бюджетами с заданной границей CAC. Неинкрементальные каналы отключаются, а снижение стоимости привлечения обеспечивается массовыми тестами креативов — в Scentbird их проверено более 2000.

• Оценить готовность к масштабированию по соотношению LTV/CAC от 5-6
• Выбрать окно окупаемости 6-12 месяцев и наблюдать когорту минимум 90 дней
• Снизить стоимость привлечения массовыми тестами креативов и отключением неинкрементальных каналов