Scentbird (Олег Попов): ответы на вопросы

Подход к привлечению трафика в DTC-подписочном сервисе Scentbird строится на широком таргетинге (Broad, Lookalike) и высокой скорости проверки новых креативов. Предел канала выявляется через выжимание максимума из тестов элементов этого канала — креативов, бидов и офферов; если роста нет, узкое место лежит в продукте или ёмкости рынка. Для навигации по сотням креативов используется цветовая маркировка по эффективности Step-показателей (красные, жёлтые, зелёные зоны). Агрессивные скидочные офферы настраиваются так, чтобы не каннибализировать органику — через исключение кастомных аудиторий из таргетинга. Решающим фактором успеха видеооказывается не текст или фон, а харизма инфлюенсера.

• Оценить потолок канала через тесты креативов, бидов и офферов с учётом падения LTV
• Управлять библиотекой креативов через цветовую маркировку RAG-статусов
• Защитить органику от агрессивных офферов через исключение кастомных аудиторий