Монетизация социальной сети без рекламы (Грачик Аджамян, Wakie)

Wakie отказалась от рекламы и перешла исключительно на in-app платежи, выйдя на $1 млн ARR. Перенос пейволов на HTML изолировал мобильную разработку и ускорил A/B-тесты, удвоив выручку с онбординга за 3 месяца. Повышение цен в долларах из-за конвертации App Store пробило психологическую отметку 100 реалов на арабском рынке и обрушило 87% покупок. Отказ от бесплатного триала для коротких подписок на онбординге в пользу прямых продаж вырос общую выручку на 70% без роста отписок.

• Перенести пейволы на HTML для изоляции разработки и ускорения A/B-тестов
• Проверять итоговую цену в локальных валютах при изменении цен в долларах
• Отключить триал для коротких подписок на онбординге для роста прямых платежей

Грачик Аджамян, СEO Wakie