Как прийти к целевой стоимости привлечения, имея различный САС по каналам? (Юрий Парсамов, Ясно)

Для любого B2C бизнеса крайне важно соотношение Customer Acquisition Cost (САС) и Lifetime Value (LTV).

На основе прогнозного значения для обеих метрик определяется максимально возможный САС для маркетинга: привлекай пользователей не дороже этой цены.

Из доклада вы узнаете:

— Почему верхняя планка САС отличается для разных пользователей и как ее считать.

— Как сегментировать LTV когорты.

— По каким параметрам формировать когорты для расчета LTV.

— Как оптимизировать acquisition-каналы.