Частые ошибки в юнит экономике продуктов с подписной моделью (Антон Шловенец, Wowmaking)

Подписочные приложения часто считают юнит-экономику через ARPU, ARPPU или LTV без единой методологии, что искажает картину окупаемости при скейлинге UA. Wowmaking предлагает единый подход: считать доход через показатель ARPAS — накопленный доход на одну активацию подписки, включая триалы, очищенный от комиссий сторов и рефандов, а управлять экономикой через метрику CPA — стоимость привлечения первой активации. На данных из внутренней BI-системы показано, как накопленный доход и предикты на N-й день раскрывают реальную окупаемость когорты: когорта убыточная на 30-й день выходит в положительный ROMI к 180-му.

• Считать доход через ARPAS и затраты через CPA вместо ARPU и общих расходов
• Строить предикты накопленного дохода на N-й день для оценки окупаемости когорты
• Тестировать цену и модели монетизации когортно — рост цены может непропорционально поднять CPA