Building Your First Automated B2B LeadGen Funnel (Daniel Soghoyan, Slash)

Ручной лидогенерация в B2B даёт конверсию около 2%. Автоматизированная воронка, построенная вокруг CRM-центричной модели с HubSpot в ядре, поднимает конверсию до 11% — машины берут рутину, команда фокусируется на маркетинговых задачах. Конвейер данных включает таргетинг через LinkedIn Sales Navigator, обогащение через Hunter.io, Apollo, Snov.io, валидацию через NeverBounce и ZeroBounce, связку через Zapier и Python-скрипты. На этапе аутрича применяются smart templates для персонализации рассылок по имени и LinkedIn-профилям без потери качества.

• Спроектировать автоматизированную воронку с HubSpot в центре и связкой через Zapier и Python
• Подобрать инструменты для data enrichment, data validation и мультиканального аутрича
• Применить smart templates для персонализации рассылок и lead scoring для квалификации лидов