Структура- как есть – как может быть

Фреймворк строится на принципе контраста: узнаваемая проблемная ситуация противопоставляется картине идеального будущего. Структура состоит из двух частей или включает третью — конкретные шаги для достижения цели. Описание текущего состояния вызывает у слушателей узнавание и резонанс с их опытом. Подходит для рабочих встреч, презентации кейсов и питчей. Психологически опирается на систему быстрого мышления: мозг не любит незавершённость и стремится закрыть созданный разрыв, что мотивирует к действию.

• Собрать узнаваемые детали проблемы и масштабировать её до системного процесса
• Построить контраст между медленными процессами и потенциально идеальными показателями
• Завершить презентацию конкретным планом действий для решения проблемы