The panel discussion "Global products launch strategy" (Sergey Safonov, Davit Baghdasaryan, Arto Yeritsyan, Mikael Vardanyan)

Масштабирование в новую географию требует менять не только каналы, но и саму бизнес-модель — например, переходить от подписки к продажам на маркетплейсах. Коробочная подписка MEL Science работает в Украине и Канаде, но провалилась в Германии из-за локального недоверия к подпискам. Для B2B-масштабирования нужно найти одну работающую связку — сегмент, маркетинг, продажи и саппорт — и раскатать её до $8-10 млн ARR до расширения на другие рынки. Ранний product-market fit — это первые клиенты с острой болью, а не огромная выручка.

• Оценить ранний product-market fit по первым клиентам с острой болью, а не по выручке
• Найти одну связку сегмента, маркетинга и продаж для B2B и масштабировать до $8-10 млн ARR
• Адаптировать бизнес-модель и каналы под локальные законы и культурные паттерны каждой страны