Как системно растить продукт через виральность (Андрей Шахтин, Vivid Money)

На фрагментированном европейском рынке без узнаваемости бренда платные каналы дают критически высокий CAC из-за недоверия и низких конверсий. Команда Vivid Money превратила виральность в измеримый канал: построила воронку от регистрации до приглашения друга, ввела коэффициенты виральности по циклам и каналам, создала growth-модель. Эксперименты с кэшбэками за рефералов дали первичный рост приглашений в 2,4 раза, а механика с большим, но труднодостижимым бонусом за ограниченное время удвоила число инвайтов и снизила стоимость привлечения.

• Построить воронку виральности и считать k-factor по циклам и каналам
• Встроить реферальные бонусы в основную ценность продукта через повышенный кэшбэк
• Тестировать механики с труднодостижимым бонусом за ограниченное время для роста инвайтов