Принцип №3: Измеряйте емкость каналов привлечения

Вы узнаете, почему важно оценивать емкость каналов привлечения и то, подходят ли они для масштабирования продукта, а также каким способом строить предположения относительно объема и характеристик рынка и ЦА.

Если вы уже составили портрет своей целевой аудитории и протестировали его, оценить примерную емкость канала будет довольно просто. Скормите демографию и интересы своей Buyers Persona рекламному кабинету любой из сетей — и сразу узнаете, сколько людей смогут увидеть вашу рекламу. В Facebook для этого есть Audience Insights — в других крупных рекламных сетях вы легко найдете аналогичные инструменты.

Но у вас может быть две проблемы — и если вам сильно не повезет, вы столкнетесь сразу с двумя =)

• нет портрета ЦА, которому вы доверяете;
• рекламная сеть не умеет работать с теми демографическими характеристиками, которые важны для вашей ЦА.

В этом случае вам придется строить предположение — как при подсчете объема рынка: сверху вниз или снизу вверх.

Сверху вниз. Найдите более широкую категорию пользователей, которая точно включает в себя ваших потенциальных клиентов. Предположите, какую часть аудитории вы можете отсечь как нерелевантную — получится примерная оценка емкости, которой достаточно на первых этапах.

Снизу вверх. Найдите несколько десятков маленьких сегментов, которые в сумме могли бы дать вашу аудиторию. Например, Youtube Ads не позволит вам рекламироваться по людям, которые «интересуются саморазвитием», но легко посчитает аудиторию, которая смотрит конкретные видео по этой теме.