Классификация руководителей по Адизесу и презентация стратегии

В этом модуле вы узнаете, как адаптировать структуру и подачу материала на защите стратегии под разные типы руководителей. Как вести себя с P (герой-одиночка / производитель) «Шеф, у нас кризис, время поджимает, поэтому у меня уже есть решение. Все, что мне нужно — это ваше одобрение». У него всегда нет времени. Будьте максимально кратким. Если ваша проблема — не кризис, ей придется подождать.Как вести себя с A (бюрократ / администратор) «Здесь явное отступление от правил. Мы все согласовали, но, представьте себе, они не выполняют договор. Так не пойдет. Это неправильно». Обязательно употребите слово "правильно".«А» интересует не что, а как.Составьте длинную пояснительную записку. Покажите, что ваше решение не содержит риска и одобрено авторитетами.Заранее попросите назначить встречу, анонсируйте тему, укажите, сколько вам нужно будет времени. Также сбавьте темп. Как вести себя с E (поджигатель / предприниматель) «У нас появилась возможность делать свою работу лучше»«У нас есть возможность кое-что изменить. Каково ваше мнение?» Вариант 1 Не говорите о проблемах. Используйте «я предлагаю», «я тут подумал», «мне кажется, что», «как вы считаете?».Дайте «Е» возможность поставить на решении личное клеймо. Вариант 2 Изложите проблему и решение, но умышленно сделайте очевидную ошибку. «Е» сразу заметит и исправит ее, почувствует причастность к решению. Осторожно! Ошибка не должна быть слишком глупой, а то вас уволят :) Если «Е» отвергает то, что вы говорите — отступите.«Е» не любит, чтобы дурные новости бросали на него тень. Как вести себя с I (горячий сторонник / интегратор) «Шеф, у нас проблема, мы ее обсудили и пришли к единому мнению. Вот наше решение. Мы хотим получить ваше одобрение». Наивысший приоритет «I» — достигнут ли консенсус?Прежде чем идти к «I», подготовьтесь, поговорите со всеми, с кем «I» считается, выясните их мнение.