Эффективность рекламы с долгим циклом решения измеряй инкрементальным анализом, а не только UTM-метками

4 материала · принцип действия · Делаем, а не двигается

Как выглядит: когда видно: В дашборде за текущий месяц видно: рекламный бюджет потрачен, а конверсий почти нет. Рука тянется выключить кампанию.
Почему так работает: Как чайник на плите: вода греется не сразу, а через пять минут закипает. Пользователь кликнул сегодня, а купил через два месяца — а дашборд сравнивает сегодняшние траты с сегодняшними продажами.
Как замечать: Выгрузи из CRM расход на канал в марте и выручку от клиентов, которые кликнули по рекламе этого канала в марте, а купили в июне. Если июньская выручка меньше мартского расхода — кампания в минусе, отключай.
Где не работает: Товар, который покупают в ту же сессию: пицца, билеты в кино, стикерпак. Здесь разрыв между кликом и оплатой — минуты, и прямая атрибуция совпадает с реальностью.
Когда наоборот: Дешёвый продукт с мгновенной оплатой: атрибуция по последнему клику показывает картину без искажений.

Где об этом говорят

Видео32 мин
Быстрый старт и кратный рост в рекламе telegram (Александр Петров, Blue Sleep)
Проверяем доступ
«Эффективность рекламы с долгим циклом принятия решения нужно измерять инкрементальным анализом, а не только UTM-метками.»
здесь это прозвучало
Видео27 мин
4 связки с Telegram ads: как конвертировать холодный трафик в заявки и оплаты (Станислав Ягупов, Smit.link)
Проверяем доступ
«Для оценки окупаемости трафика нужно отслеживать полный цикл сделки от подписки до покупки, потому что деньги могут прийти только через 2-3 месяца после первого касания.»
здесь это прозвучало
Видео24 мин
Зачем развивать непрофильный бизнес? На примере MVNO в финтехе (Антон Никольский-Волконский, Тинькофф)
Проверяем доступ
«Чтобы доказать скрытую экосистемную ценность продукта, сравнивайте поведение и финансовые показатели когорты пользователей, вовлеченных во взаимодействие, с идентичной когортой без него.»
здесь это прозвучало
Видео12 мин
Чем отличается когортный анализ от линейного
Проверяем доступ
«При оценке маркетинговых каналов нельзя напрямую сопоставлять расходы и конверсии за один и тот же период, потому что между первым касанием и целевым действием могут пройти месяцы или годы.»
здесь это прозвучало

Где об этом говорят

Быстрый старт и кратный рост в рекламе telegram (Александр Петров, Blue Sleep)

4 связки с Telegram ads: как конвертировать холодный трафик в заявки и оплаты (Станислав Ягупов, Smit.link)

Зачем развивать непрофильный бизнес? На примере MVNO в финтехе (Антон Никольский-Волконский, Тинькофф)

Чем отличается когортный анализ от линейного