Разработка новых фичей не принесёт денег без параллельных инвестиций времени в работу над ростом и активацией
2 материала · принцип мышления · Делаем, а не двигается
- Как выглядит
- Команда релизит по фиче каждый спринт, а выручка и доля платящих стоят на месте: пользователи не доходят до пейвола или отваливаются на первом же шаге онбординга.
- Почему так работает
- Конвейер сборки не приносит денег, если шоссе к магазину перекопано — машины с товаром просто не доезжают. Новые кнопки не меняют доход, пока человек не прошёл базовый сценарий и не заплатил.
- Как замечать
- Открой дашборд с воронкой за последние 30 дней и сравни конверсию в первую оплату с долей пользователей, успешно завершивших онбординг. Если первая цифра ниже 5% — кнопку «Оплатить» не видят, и свежий функционал не исправит ситуацию.
- Где не работает
- Если монетизация держится на рекламе или данных, а не на оплате пользователем — конверсия в платную подписку не определяет выручку, и проблема активации может быть не при чём.
- Когда наоборот
- Конкурентное преимущество продукта держится на уникальном функционале, и пользователи сами ищут способ заплатить за доступ — тогда релиз новых фичей напрямую двигает доход.
Видеть цель ↔ видеть систему
Привязывать ответственность, метрики и решения к конкретному измеримому результату, чтобы исключить активность ради активности
Учитывать всю систему факторов, здоровье бизнеса в целом и взаимодействие метрик, чтобы локальная оптимизация не разрушала общую ценность
Где об этом говорят
Видео10 минКак качество онбординга влияет на заработок компании
Проверяем доступ
«Разработка новых фичей не принесёт денег, если параллельно не инвестировать время в работу над ростом и активацией.»
здесь это прозвучало
Видео11 минЧто делать, если ресурс ограничен и надо быстро расти (Александр Смехов, Simple App)
Проверяем доступ
«В подписочных продуктах работу с онбордингом и пейволом нужно вести до создания идеального продукта, потому что именно там возникает подавляющая часть выручки.»
здесь это прозвучало