Запускай масштабный платный трафик только после продуктовой оптимизации и починки критичных багов
2 материала · принцип действия · Всё важно
- Как выглядит
- Покупаешь рекламу на новом рынке, рекламный бюджет тает, а из ста пришедших пользователей до покупки доходят двое — и те пишут в поддержку про баги в оплате.
- Почему так работает
- Открыть кран на полную не прочистит засор в трубе: воды вольётся в десять раз больше, но столько же выльется через дыры. Масштабный трафик умножает то, что уже есть — дыры тоже.
- Как замечать
- Вспомни последний тикет из бэклога с приоритетом «критичный баг». Если он висит дольше недели, а ты одновременно подписываешь заявку на рекламный бюджет — ты льёшь воду в дырявую трубу.
- Где не работает
- Небольшой тестовый трафик — от десяти до пятидесяти кликов — нужен именно на сыром продукте: он покажет, где именно протекает.
- Когда наоборот
- Конкурент выкупает всё рекламное место на конференции в пятницу — у тебя два дня, чтобы тоже запустить трафик и перехватить внимание, иначе этот канал закроется на год.
Сосредоточиться на главном ↔ охватить широко
Отсекать всё небазовое, отсеивать нецелевых пользователей и концентрироваться на главном.
Использовать бесплатные сервисы и фичи вовлечённости, чтобы расширять охват и подводить к ядру.
Где об этом говорят
Видео27 минВыход бренда на глобальные рынки: Дубай, Великобританию и Испанию (Олег Егоров, Flowwow)
Проверяем доступ
«Запуск масштабного платного трафика на новом рынке имеет смысл только после глубокой продуктовой оптимизации и починки критичных багов.»
здесь это прозвучало
Видео12 минPLG-концепция Early Value и Fast Adoption для минимизации барьеров пользовательского опыта (Павел Митюхин, FlowMapp)
Проверяем доступ
«Масштабирование продукта через закупку трафика неэффективно, если в продукте не отстроена качественная адаптация новых пользователей.»
здесь это прозвучало