Рекламируемая ценность продукта должна точно совпадать с опытом первых минут использования

3 материала · принцип действия · Инструмент вместо дела

Как выглядит: Половина регистраций из рекламы не доходит до второго дня, а на первом экране продукта условия отличаются от рекламного креатива.
Почему так работает: Человек приходит с конкретным ожиданием, а получает общие функции и предложение подписки. Это как заказать стейк по меню, а принести кашу — клиент встаёт и уходит.
Как замечать: Покажи рекламный креатив и первый экран продукта пяти новым пользователям. Попроси каждого описать, что ему обещали и что он увидел. Если трое из пяти не найдут обещанное на экране — попал.
Где не работает: На старте, когда тебе нужно показать рост регистраций инвесторам, кликбейт работает: трафик нужен здесь и сейчас, а не через квартал.
Когда наоборот

Где об этом говорят