Воспринимай холодный поиск респондентов как продукт: тестируй гипотезы, формулировки ценности и последовательности сообщений
2 материала · принцип мышления · Всё важно
- Как выглядит
- Шлёшь один и тот же текст в LinkedIn сотням людей, получаешь пять ответов из ста и не знаешь, почему остальные молчат.
- Почему так работает
- Один и тот же текст на разные сегменты аудитории — как одна и та же приманка для окуня и карпа: что-то поймаешь случайно, но закономерности не будет.
- Как замечать
- Посчитай, сколько разных версий сообщения ты протестировал за последний месяц. Если одна — ты не ищешь респондентов, а рассылаешь спам.
- Где не работает
- Аудитория меньше пятидесяти человек: раскола по версиям не хватит, чтобы отличить удачную формулировку от случайности.
- Когда наоборот
- Респонденты из твоей профессиональной сети — здесь важна репутация и личное обращение, массовый тест формулировок испортит отношения.
Проверить дешево ↔ убедиться основательно
Использовать наименее ресурсоёмкие способы проверить гипотезу и быстро отсеять лишнее.
Тратить время и отдельный ресурс на глубокую оценку, чтобы не строить план на догадках.
Где об этом говорят
Видео45 минКак искать респондентов на рынках США, Европы и Индии (Вадим Глазков)
Проверяем доступ
«Холодный поиск респондентов нужно воспринимать как продукт: тестировать гипотезы, разные формулировки ценности и последовательности сообщений.»
здесь это прозвучало
ВыступлениеПикап респондентов
ProductSense Minsk’19 — Конференция по менеджменту продуктов · 2020
Проверяем доступ
«Каналы поиска респондентов нужно подбирать только после того, как составлено детальное описание целевой аудитории.»
здесь это прозвучало