Если масштабирование уперлось в потолок текущих каналов, ищи новые точки роста в смежных аудиториях внутри своей бизнес-модели

Как выглядит

Ты третий месяц крутишь стоимость заявки в основном канале: режешь ставки, переписываешь креативы, добавляешь ретаргет — а выручка на рубль привлечения не растёт. На стратсессии защита бюджета снова упирается в один и тот же канал, а конкуренция внутри него продолжает расти.

Почему так работает

Дорога, по которой ты едешь, упёрлась в тупик — ты докупаешь рекламные площади там же, где и десять конкурентов. Твоя технология при этом может решать задачу, которая сейчас закрыта картонкой у соседней аудитории, — просто ты до сих пор говорил с ними голосом первого рынка.

Как замечать

Посчитай долю бюджета на основной канал: если это 80% и выше, а общая выручка стоит второй квартал подряд — ты заливаешь деньги в трубу. Произнеси вслух: «Мы продаём технологию X для аудитории Y». Если внутри фразы не хватает ниши, до которой технология дотягивается, а ты её не трогаешь, — ты нашёл точку роста.

Где не работает

Где об этом говорят

• Видео12 мин

  Acquisition marketing в B2B2C: почему нужно делать ставку на конечных пользователей (Константин Сухачев, BestDoctor)

  Проверяем доступ

  «Если привычные каналы не масштабируются, стоит подняться на уровень выше и проверить другие целевые аудитории внутри вашей бизнес-модели.»

  здесь это прозвучало

• Урок13 мин

  Рынок и сегменты. Зрелость рынка

  Проверяем доступ

  «Чтобы расширить бизнес, можно не делать пивот и отказываться от старой аудитории, а использовать уже готовую технологию для захода в смежный сегмент через новое позиционирование.»

  здесь это прозвучало