Разделяй объективную механику явления и личную мотивацию — желание нужного результата подменяет анализ реальности

2 материала · принцип мышления · Откуда я это знаю

Как выглядит: Ты убеждаешь команду, что новая фича увеличит доход, как продавец хвалит товар, но не показываешь, как он реально решит проблему покупателя
Почему так работает: Желание получить результат подменяет анализ: ты думаешь, что понимаешь механизм, потому что хочешь, чтобы всё сработало
Как замечать: Спроси коллегу, как он видит причинно-следственные связи в твоём предложении, и сравни с твоим объяснением. Если аргументы расходятся — ты возможно подменяешь механику мотивацией
Где не работает: Не работает в задачах, где личная выгода исключена, например, в математических расчётах или физических экспериментах
Когда наоборот

Где об этом говорят