Любая дистрибуция и масштабные вложения лишь ускоряют провал, если реальная проблема не подтверждена

2 материала · принцип мышления · Не та задача

Как выглядит: Ты вливаешь бюджет в рекламу и приводишь пользователей, а на вторую неделю из сотни пришедших возвращаются трое.
Почему так работает: Это как лейка с дырявым дном: чем сильнее льёшь, тем быстрее вода оказывается на полу. Дистрибуция просто быстрее знакомит людей с тем, что им не нужно.
Как замечать: Посчитай долю пользователей, которые вернулись через семь дней после установки. Если меньше двадцати процентов — продукт не удерживает даже тех, кого ты уже привлёк.
Где не работает: Хайп сам по себе формирует потребность — коллекционные кроссовки или билеты на премьеру раскупают не ради пользы, а ради причастности к толпе.
Когда наоборот

Где об этом говорят