Выходи на новый рынок отдельной командой, чтобы эксперименты не проигрывали доработкам основного бизнеса
4 материала · принцип действия · Всё важно
- Как выглядит
- В едином бэклоге задача «протестировать новую аудиторию» месяцами висит после багфикса и мелких доработок текущего продукта. На планёрке вы обсуждаете запуск в новом регионе, а за пять минут съезжаете в конверсию текущей воронки.
- Почему так работает
- Текущая выручка каждый день требует доработок, а гипотеза о новом рынке — это трата без гарантии. В одном бэклоге выручка всегда побеждает: задача, которая приносит деньги сегодня, естественным образом отодвигает ту, что может принести их через год.
- Как замечать
- Открой бэклог и посчитай, сколько спринтов подряд задача по новому рынку или аудитории сдвигалась вправо. Если три и больше — она проигрывает доработкам основного продукта.
- Где не работает
- Если у тебя нет стабильно работающего основного продукта, который приносит деньги, — выделять отдельную команду на экспансию рано, кормить её нечем.
- Когда наоборот
- У тебя нет бюджета на вторую команду, а регион надо зацепить сейчас. Тогда берёшь одну функцию из текущего продукта и докручиваешь её под конкретную местную боль — без копирования всего продукта.
Сосредоточиться на главном ↔ охватить широко
Отсекать всё небазовое, отсеивать нецелевых пользователей и концентрироваться на главном.
Использовать бесплатные сервисы и фичи вовлечённости, чтобы расширять охват и подводить к ядру.
Где об этом говорят
Видео14 минПодготовительная работа и организация команд
Проверяем доступ
«Выход на новый рынок нужно вести отдельной командой, иначе эксперименты всегда будут проигрывать доработкам основного бизнеса.»
здесь это прозвучало
Подкаст49 минО создании нового банка, концепции продукта, привлечении первых клиентов и проверке гипотез
Подкаст · 2022
Проверяем доступ
«Для поиска радикально новых ниш целесообразно выделять отдельные команды для тестирования безумных гипотез, не ломая базовый продукт.»
здесь это прозвучало
Видео40 минКак запустить успешный продукт за рубежом (Роман Горди, Arbonum)
Проверяем доступ
«При масштабировании в новый регион не стоит копировать весь текущий продукт: нужно найти локальную потребность и адаптировать под неё то, что работает, даже если ради этого придется оставить только одну функцию.»
здесь это прозвучало
Видео38 минЗачем строить инновационные лаборатории (Аделия Шарафеева, Авито)
Проверяем доступ
«Команды, ищущие принципиально новые рынки и сценарии, нужно отделять от команд, которые прокачивают текущую точку роста.»
здесь это прозвучало