Оценивай медийные охватные кампании по влиянию на продукт, а не только по кабинетным метрикам вроде кликов
4 материала · принцип действия · Смотрю не туда
- Как выглядит
- В отчёте рекламного кабинета кампания по CTR и кликам выглядит провально, и ты на планёрке готовишься списать бюджет — а в эти же недели прямой трафик и органические заходы в продукт выросли на треть.
- Почему так работает
- Охватная реклама работает как щедевр в музее: человек мимо ходит, запоминает, а билет покупает в другой день и в другой кассе. Клик в момент показа ловит лишь тех, кто уже созрел, — а их единицы.
- Как замечать
- Открой отчёт за последние три медийные кампании. Сравни прямые заходы и регистрации в течение двух недель после каждой кампании с двумя неделями до. Если рост прямого трафика совпадает с датами показов — ты списал кампании, которые привели людей.
- Где не работает
- Если продукт живёт на разовой покупке в моменте и человек не возвращается — отложенный спрос не успеешь поймать, считай только прямую конверсию.
- Когда наоборот
- Денег на следующий месяц не хватает на аренду офиса — режь всё, что не приносит продаж завтра, и оставь только прямую рекламу с оплатой за клик.
Расширять горизонты ↔ углубляться в систему
Искать ценность на пересечении сегментов и массовый потенциал, избегать тупиковых ниш и эксклюзива, убивающего тиражируемость.
Выходить за пределы поверхности к первопричинам и физическим ограничениям, починя экосистему и ключевые транзакции, а не плодя точечные фичи.
Где об этом говорят
Видео30 минКак делать креативы, которые запомнят (Яна Жовнерчук, Авиасейлс)
Проверяем доступ
«Не оценивайте медийные охватные кампании только по кабинетным метрикам вроде CPC и CTR, проводите лифт-исследования и замеряйте влияние на продукт.»
здесь это прозвучало
Видео29 минРоль PMM: за какие цели и метрики отвечает
Проверяем доступ
«Эффективность продуктового маркетинга измеряется комплексно: метриками узнаваемости бренда, вовлеченности пользователей, деньгами и юнит-экономикой привлечения.»
здесь это прозвучало
Подкаст56 минО пользе email-маркетинга, типах и аналитике рассылок с Дмитрием Гориным
Подкаст · 2020
Проверяем доступ
«Не все коммуникации нужно оценивать прямой конверсией в продажу: контентные сообщения поддерживают осведомленность о бренде и долгосрочную лояльность.»
здесь это прозвучало
Видео12 минLIVE 2.0. Как увеличить продажи вашего магазина через прямые эфиры (Сергей Бузилов, AliExpress)
Проверяем доступ
«При оценке коммерческой эффективности прямых эфиров нужно смотреть не на пиковый онлайн, а на вовлеченность (среднее время просмотра), кликабельность (переходы в карточку) и качество трафика (выручка на одного зрителя).»
здесь это прозвучало