Распределяйте рекламные бюджеты между площадками, чтобы блокировка одной не остановила приток клиентов

Как выглядит

Восемь из десяти заявок в квартал приходит из одного канала — например, из Яндекс.Директа. На планёрке в среду ты видишь: CAC за три месяца вырос на 40%, а запаса площадок нет.

Почему так работает

Рекламный аукцион уходит к тому, кто платит больше, и съедает маржу. Это как нести все яйца в одной корзине по скользкой лестнице: пока держишься — всё нормально, оступился — всё сразу.

Как замечать

Посчитай долю заявок из основного канала. Если больше 70% — зависимость от одной площадки подтверждена.

Где не работает

Второй и третий канал требуют своих форматов и подходов — если не можешь адаптировать контент без скидок и накруток, запасной канал превратится в такой же платный.

Когда наоборот

Канал только один, и каждый новый рубль бюджета приносит больше клиентов, чем разведка новых площадок — нет смысла размывать деньги, пока аукцион не начал сжигать маржу.

Где об этом говорят

• Видео32 мин

  Новая реальность инфлюенсер-маркетинга в 2025 (Иван Карсаков, FitStars)

  Проверяем доступ

  «Рекламные бюджеты нужно распределять между несколькими площадками, чтобы блокировки или изменение алгоритмов в одной из них не остановили приток клиентов.»

  здесь это прозвучало

• Видео13 мин

  2.1 Платные каналы: плюсы и минусы, этапы жизненного цикла

  Проверяем доступ

  «Платные каналы со временем выгорают и дорожают из-за конкуренции, поэтому параллельно с ними нужно строить органические механики, такие как реферальные циклы.»

  здесь это прозвучало